Responsable Opérationnel de la Distribution
Ancienne appellation "Responsable du Commerce et de la Distribution"
Un titre reconnu par l’Etat
Le titre de Responsable Opérationnel de la Distribution est homologué par l'Etat niveau II.
Objectif de la formation
Former les futurs cadres qui assureront le développement de la Distribution en France et à l'international. Les carrières des diplômes débutent généralement à l'opérationnel et permettent des évolutions rapides dans les fonctions suivantes :
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Chef de magasin, Manager de département en hypermarché, Gérant d'un centre de profit (petite, moyenne et grande surface),
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Créateur ou repreneur de magasin (Franchise ou Commerce associé),
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Acheteur en centrale, Cadre commercial spécialisé en charge des relations fournisseurs / distributeurs,
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Chef de produit, Responsable marketing, Responsable administratif, Contrôleur de gestion.
Publics concernés et coût de la formation
Modalités de candidature
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Retrait des dossiers à partir de février.
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Admissions après tests de niveau et entretien de motivation.
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Plusieurs sessions d'admissions seront proposées en avril et septembre.
Contenus généraux et professionnels
Un cursus dynamique de deux années basé sur des enseignements généraux et professionnels, dispensés par des intevenants issus du monde professionnel, experts dans leur domaine.
Méthodes :
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Etudes de cas liées au domaine de la Distribution.
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Réalisation de dossiers professionnels liés à des problématiques d'entreprise.
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Nombreuses périodes de stages en entreprise.
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Visites de magasins, de centrales d'achat.
Enseignements généraux appliqués à la distribution :
Marketing, économie et gestion d'entreprise, gestion et encadrement des hommes, droit, anglais, applications spécialisées en informatique, mathématiques financières et comptabilité, techniques de communication écrite et orale...
Enseignement professionnels :
Appréhender la dimension stratégique et politique de l'entreprise par :
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Les outils de décision du dirigeant : Politique d'assortiment et de prix, stratégie catégorielle, négociation, technique d'achat, marketing -de l'opérationnel au stratégique-, rémunération de l'équipe...
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L'analyse et la gestion des performances de l'entreprise : Analyse de l'exploitation d'un centre de profit, contrôle de gestion, business plan, comptabilité générale, les outils de gestion du personnel...
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Le développement prévisionnel de l'entreprise : Stratégie de développement appliquée à la Distribution, gestion prévisionnelle de centre de profit (politique commerciale, humaine et financière)...
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1ère année |
2ème année |
| environ 800 heures de cours | environ 500 heures de cours |
| OBJECTIFS PEDAGOGIQUES | OBJECTIFS PEDAGOGIQUES |
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- Confirmer des aptitudes professionnelles dans les domaines commerciaux, financiers et humains afin d'optimiser le développement des résultats opérationnels pour le rayon. - Affirmer un projet professionnel et personnel pour la fonction de manager de rayon ou de responsable commercial. - Etre opérationnel dans la gestion commerciale et financière d'un rayon ou d'un service. |
- Maîtriser l'ensemble des techniques d'études et d'analyses qui permettent de faire les meilleurs choix stratégiques pour le développement et la rentabilité de tous types de structures du commerce et de la distribution. - Savoir encadrer, diriger et animer une structure et son équipe en fonction des objectifs à atteindre et selon les orientations stratégiques décidées par lui-même ou déléguées par une hiérarchie ou une direction. - Se préparer à la diversité des métiers de cadre dans le commerce et la distribution. |
| environ 15 semaines de stage | environ 15 semaines de stage |
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STAGE 1 : Comprendre et analyser les différentes données commerciales et financières d'un commerce de proximité à dominante alimentaire. STAGE 2 : Occuper le poste d'adjoint chef de rayon en intégrant les différentes compétences à développer dans les domaines commerciaux, financiers et managériaux. STAGE 3 : Savoir faire un diagnostic du rayon au niveau commercial, financier, humain et rechercher des solutions permettant un développement de résultats opérationnels pour le rayon . |
STAGE : Insertion professionnelle Etre dans une démarche d'analyse et de réflexion permettant la résolution d'une problématique d'entreprise regroupant les facteurs financiers, humains et commerciaux. |
Evaluations
- Enseignements généraux : contrôle continu et examen de fin d'année.
- Stages : évaluations en entreprise + soutenances.
En savoir plus
Bachelor Distribution - ECAL
1 Rue du Maréchal Juin - BP 215
76825 MONT SAINT AIGNAN Cedex - FRANCE
